Quiconque parle de stratégie parle d’un plan qui vise à aider à atteindre un objectif précis. Cela signifie donc qu’une stratégie marketing n’est pas développée tant que vous n’avez pas établi vos objectifs marketing. Oublions la première partie du mot stratégie marketing et utilisons simplement le terme stratégie pour expliquer de quoi il s’agit.
Rendez votre objectif clair et mesurable
Lors de la définition de vos objectifs, vous devez réfléchir attentivement à ce que vous voulez réaliser. En principe, une distinction est faite entre les objectifs marketing stratégiques et opérationnels. Un objectif marketing stratégique marque un objectif à long terme qui est fondamental pour votre entreprise. Par exemple, un objectif marketing typique à long terme serait d’ouvrir un nouveau groupe cible ou marché .
Un objectif de marketing de contenu opérationnel est à court terme et est subordonné à l’objectif à long terme. En ce qui concerne l’exemple ci-dessus d’ouverture d’un nouveau groupe cible, un objectif de marketing opérationnel serait, par exemple, de gagner au moins 15 % du nouveau groupe cible en tant que clients dans votre ville d’ici la fin de 2022.
La stratégie marketing définit comment vous atteindrez vos objectifs
Si vous voulez atteindre les objectifs fixés, vous avez besoin d’une stratégie – la stratégie marketing. Comment souhaitez-vous atteindre vos objectifs, quelle position occupez-vous sur le marché à long terme ?
Cost leadership : Positionnement basé sur le prix
Avez-vous en tête un groupe cible fortuné, où vous vous positionnez comme un fournisseur premium ? Ou allez-vous sur le marché en vrac et essayez-vous d’atteindre les clients avec des prix calculés avec précision ?
Prestataire de qualité : de bons produits pour un bon prix
Vous démarquez-vous clairement de la concurrence et offrez-vous la meilleure publicité ? Vous appréciez les matériaux de haute qualité, le meilleur service et offrez la classe au lieu de la masse ? Alors votre stratégie suit ce credo.
Fournisseurs de niche : spécialistes pour des problèmes particuliers
Vous êtes un spécialiste de votre industrie et vous avez l’intention d’occuper un créneau et de devenir une sommité ? Ensuite, vous atteignez les clients de manière complètement différente que si vous deviez vendre des produits de masse bon marché.
Quel que soit le positionnement stratégique que vous choisissez (ou décidé consciemment ou inconsciemment depuis longtemps), toute votre stratégie repose sur cette orientation à long terme. Votre stratégie, à son tour, influence les outils marketing et la manière dont vous les utilisez, ce que les professionnels appellent le « marketing mix ».
Exemple de stratégie marketing cohérente
Une jeune start-up vend le meilleur riz biologique de Thaïlande. Le fondateur est convaincu qu’il peut payer des prix équitables aux riziculteurs thaïlandais tout en étant en mesure d’offrir des prix inégalés sur le marché français. Il a créé son entreprise de telle manière qu’il achète directement auprès des familles de riziculteurs en Thaïlande sans intermédiaires et fait expédier les marchandises au port du Havre dans des conteneurs maritimes.
Au Havre, une entreprise d’emballage s’occupe de la logistique. Il emballe exclusivement dans des emballages de 3 kilos et envoie les marchandises qui ne peuvent être commandées que dans la boutique en ligne directement au consommateur final. Cela élimine les coûts pour un magasin (loyer, frais supplémentaires, etc.), pour les employés et pour les différentes tailles d’emballage au démarrage.
L’objectif du fondateur est de se positionner comme le fournisseur le moins cher du meilleur riz de qualité biologique équitable sur le marché allemand. Sa stratégie d’entreprise est basée sur la transparence et l’équité : en omettant tous les facteurs de coût superflus , il paie des prix équitables pour les producteurs et offre aux consommateurs finaux un produit haut de gamme à un prix bas inégalé. C’est vraiment une situation gagnant-gagnant-gagnant dans laquelle toutes les personnes impliquées sont satisfaites – intelligemment faites.
Sa stratégie marketing est étroitement alignée sur la stratégie de l’entreprise : il communique de manière transparente qui livre à quel prix, publie des certificats de qualité et des états financiers annuels et, logiquement, économise également sur le marketing. Un blog auto-créé est un outil marketing important, il participe à des concours de start -up pour faire parler les gens, participe à des salons de start-up gratuits et entretient des contacts avec des associations et des mentors qui accompagnent gratuitement les jeunes créateurs. Grâce à ces canaux, il donne des conférences et présente son idée sans dépenser un centime. Son investissement est son temps seul.
Avec cette idée d’entreprise , la stratégie marketing et la stratégie d’entreprise s’intègrent parfaitement. Le concept est cohérent et le comportement du fondateur est absolument authentique. Voulez-vous savoir qui est derrière l’idée d’entreprise? Ensuite, recherchez sur Google le terme « campagne de riz » et vous trouverez ce que vous cherchez.
Il ne serait pas très prometteur pour ce fondateur et aussi pour vous de vous fier uniquement au bouche à oreille . Bien que l’outil soit extrêmement efficace, il ne déploie sa véritable force que lorsqu’une certaine clientèle est déjà établie. Vous devez passer à l’action si vous souhaitez grandir et développer une stratégie marketing adaptée. Vous avez alors de très bonnes chances d’atteindre vos objectifs.
Conclusion
La stratégie marketing doit correspondre à la stratégie de l’entreprise et être authentique.
Lorsque vous entreprenez de développer votre stratégie marketing, vous devez vous plonger profondément dans la stratégie d’entreprise. S’asseoir un après-midi et utiliser des outils de marketing individuels de différentes manières est tout simplement trop coûteux, car vous ne pourrez pas obtenir de succès notable avec eux.
